Пять ошибок начинающего предпринимателя

Помните: только тот факт, что вам нравится маринованная бамия со вкусом халапеньо, не означает, что она нравится всем. Слишком много малых предприятий терпят крах из-за того, что владелец переоценивает спрос. Прежде чем запускать свое предприятие, выясните, насколько велик спрос на ваш продукт или услугу. Это продукт или услуга, которые нужны большинству людей? Соответствует ли это современным тенденциям? Проверьте спрос на свой продукт или услугу. Протестируйте его на широком кругу друзей и родственников, которые будут максимально честными с вами.

Вы можете приготовить несравненно вкусный гамбургер или пиццу, но прежде чем пытаться построить бизнес на основе этого таланта, подумайте, чем вы выделите свой бизнес среди других гамбургеров или пиццерий. Важно учитывать такие факторы, как цена, вкус, оформление, скорость обслуживания, реклама и прочее, и определить, как можно выделить свой бизнес.

Успешное открытие бизнеса требует тщательного учета расходов заранее — как финансовых, так и личных. Недостаточная капитализация — одна из основных причин неудач в бизнесе, поэтому перед запуском убедитесь, что у вас есть детальный бюджет, который включает не только первоначальные затраты, но и расходы на проживание, которые вам придется взять на себя, прежде чем ваш бизнес сможет начать платить вам. Лучше иметь в виду, что это будет стоить дороже и займет больше времени, чем вы первоначально думали. Также важно учитывать личные и семейные расходы, поскольку стартап может потребовать немалых денег. Лучше переоценить расходы и приятно удивиться, чем спроектировать слишком радужный сценарий и обанкротиться.

Никто не может быть компетентным во всех аспектах ведения бизнеса, поэтому убедитесь, что вы определили каждую критическую функцию и делегировали задачу тому, кто лучше всех выполнит свою работу. Используйте свои сильные стороны с максимальной выгодой для компании и освободитесь от функций, которые другие могут выполнять лучше.

Первое, что вы должны сделать при составлении бизнес-плана, — это определить бизнес-модель. Работа в некоммерческой или благотворительной организации может приносить удовольствие, и это, безусловно, требует деловых навыков. Но чтобы добиться успеха в любом виде бизнеса, вам необходимо знать свою модель прибыли от А до Я.

Какой ваш валовой доход от продаж? Ваша чистая прибыль? Сколько продаж вам нужно для окупаемости? Какой наихудший сценарий и как бы вы его преодолели? Установите ключевые показатели эффективности (KPI) для вашего бизнеса, которые дадут вам возможность узнать, как работает ваша компания. Цифры не врут, они не эмоциональны и не оправдываются. Если цифры свидетельствуют, что вы резко упали, принимайте меры и вносите изменения до того, как вы окончательно упадете. Но вы можете сделать это, только если посчитаете свои цифры.