Партнерство в стиле win-win. Колонка Лидии Пащук, президента фонда K.Fund
9 Вересня, 2020
“Один в поле не воин”. Так звучит древняя и очень точная украинская пословица. Опыт успешных украинских и зарубежных бизнесменов показывает, что бизнес строить лучше в партнерстве — так и результатов можно быстрее достичь и усилить друг друга. И даже можно привлечь партнера для того, чтобы бизнес вышел на новый уровень.
Но есть и другие истории. Когда друзья вместе начинали общее дело, инвестировали время и деньги, но потом что-то шло не так, и, разругавшись, они переставали не только вместе вести бизнес, а вообще общаться. Поэтому часто предприниматели избегают любых партнерских отношений, боясь негативных последствий и вмешательств в работу их компаний. Однако, партнерство может стать удачным решением на старте бизнеса, при выходе на новые рынки или в случае масштабирования, когда требуется экспертиза, дополнительные средства, или другие ресурсы.
Генри Форд говорил: “Совместные усилия — это начало, быть вместе — это прогресс, а совместная работа — это успех”. Партнерство именно об этом — начать сотрудничество, развивать бизнес вместе, достичь результатов и стабильно в дальнейшем работать. Работа с партнером — это ежедневная работа, которая должна строиться на взаимовыгодных условиях, то есть win-win — это наше все!
Как же построить партнерство в стиле win-win?
- Договоритесь на старте и закрепите договоренности. Партнерство означает, что, по сути, компанией владеют несколько партнеров. А это значит, что они должны сформировать соглашение, очень желательно, письменное. В нем выложить функции, распределение расходов и доходов, правила выплаты заработных плат и дивидендов, начать работать. Важно определить, кто будет управлять бизнесом или как управленческая функция будет распределена между партнерами.
- Проявите еще до начала деятельности, какие ожидания у будущих партнеров. Кто-то хочет работать в премиум-сегменте, а кто-то — на массовом рынке. Общие цели — важны.
- Партнеры должны усиливать друг друга. Кто-то талантливый IT-специалист, а кто-то — менеджер и стратег.
- Выберите юридическую форму бизнеса.
- Открытость. Молчание о проблемах и непризнание заслуг партнера — это постепенное его разрушение. Говорите и будьте откровенны.
- Партнерство не должно обрезать крылья. Каждый из партнеров может иметь и другие бизнесы или инициативы.
Эти советы не закрывают всех вопросов партнерства, формула успешного win-win у каждого может быть своя. Но возможностью быстрее достигать цели в партнерстве точно стоит воспользоваться.
