День МСП от K.Fund: Рост и возможности масштабирования: партнёрство, нетворкинг и инвестиции
26 ноября, 2020
Кризисный 2020 год развязал руки предпринимателям в их новаторских решениях. Как превратить кризис в возможности, приобщиться к мощным инициативам, программам, клубам, инвесторам и организациям, а также получить новые навыки профессионального и личного развития — рассказали специалисты рынка на онлайн-событии «День малого и среднего предпринимательства». Мероприятие было организовано в рамках Европейской недели предпринимательства фондом Василия Хмельницкого K.Fund.
Во время события прошли три панельные дискуссии и новаторский для ограниченных офлайновых условий онлайн-нетворкинг предпринимателей, где участники мероприятия смогли представить собственные проекты. Модератором сессии стала президент фонда K.Fund Лидия Пащук.
Предприниматели, которые понимают важность партнёрства и количества полезных контактов, быстрее достигают успеха. На второй сессии «Рост. Возможности масштабирования: партнерство, нетворкинг и инвестиции» СЕО и владельцы организаций, специализирующихся именно на правильном налаживании связей и поиска ресурсов для предпринимателей поделились собственными наблюдениями и наработками. Спикерами второй сессии стали:
- Наталья Калинкина, CEO производственного акселератора INDAX;
- Виталий Лубинец, CEO WIN WIN CLUB;
- Сергей Позняк, владелец и генеральный директор группы компаний FGK Financial Group.
Наталья Калинкина рассказала об основных вызовах поиска инвестирования и типичных ошибках тех, кто стремится привлечь средства для собственного проекта.
- Наши предприниматели — супер-герои, которые постоянно находятся в состоянии перманентной борьбы с кризисом. Это делает украинский бизнес более адаптивным и сознательным для роста.
- К сожалению, масштабирование во время кризиса зависит от ниши — одним он на руку, другим мешает.
Многие производители во время карантина свернули свой бизнес, другие начали искать новые ниши, третьи — перенастроили предприятие по Lean-методике. - За 2020 год в INDAX поступило 687 заявок на акселерацию и инвестиции. Средства получили только 12. Такая низкая конверсия обусловлена ложной уверенностью производителя в способности освоить любой объем инвестиций и неготовностью сделать правильное предложение инвестору.
- Если предприниматель не может объяснить инвестору модель бизнеса — как потоки будут выше, чем расходы, — то такое стихийное предпринимательство однозначно не является плюсом для получения средств.
- Отсутствие финансовой модели не позволяет понять, где бизнес находится сейчас, и где он окажется впоследствии и как прогнозировать будущие результаты в виде прибыли для инвесторов.
- Отсутствие стратегии и видения, даже при системном подходе, не даёт предпринимателю понять на что именно он должен получить финансирование.
- Могут вырасти только те предприниматели, которые способны работать системно и предоставлять услуги лучше ближайших конкурентов. Только так в эпоху локализации малый и средний бизнес может использовать шанс отобрать свою долю рынка у корпораций.
Своими мыслями о малом и среднем бизнесах, как фундаменте украинской экономики, поделился и Сергей Позняк.
- Ради роста культуры инвестиций малый и средний бизнес должен стать «прозрачным», чтобы ускорить скорость принятия решений по финансированию — как и для государственных, так и частных учреждений.
- Потребность в финансовой «инъекции» МСП испытывает именно во время стабильности — и это обеспечивает переход на новый более высокий уровень и преодоления стагнации.
- 71% МСП не пользуется доступными средствами финучреждений и инвесторов — подобно развитию спортсмена, который идёт на рекорд, но ест одну капусту и пьёт только воду.
- Во время фундаментальных изменений существует риск уменьшить темп роста. Чтобы не терять скорость, кроме главной цели надо ставить подцели, чтобы достигать их в короткие сроки.
О партнёрстве и нетворкинге с целью развития собственного бизнеса и экономики Украины в целом на примере бизнес-клуба рассказал Виталий Лубинец.
- Предприниматели пытаются объединяться и держаться вместе, потому что понимают, что вместе они точно могут достичь высших целей.
- Успех в бизнесе и жизни зависит не только от уровня IQ и глубины знаний, но и от навыков коммуникации.
- Настоящий предприниматель рассуждает не меньше, чем читает книги с размышлениями других авторов, ищет не менее пяти путей решения проблемы и никогда не тратит время на то, чтобы жаловаться на трудности другим.
- Главное для предпринимателя — оказаться «вне своей коробки» и быть открытым для знаний из других областей.
- Нетворкинг благодаря новому ценному окружению даёт понять предпринимателю, что он не самый умный в комнате.
- Отношения между бизнес-партнёрами строятся на стремлении сделать больше вместе, чем по отдельности. Когда два сильных игрока объединяются, то однозначно движутся быстрее.
Полную ретроспективу онлайн-события День МСП с K.Fund в рамках Европейской недели МСП 2020 можно посмотреть по ссылке. Репортаж с главными инсайтами первой сессии доступен на сайте. Главные тезисы с третьей сессии можно посмотреть здесь.
